24 företag (75%) har sänkt sina priser

7 företag (22%) håller oförändrade priser

1 företag (3%) har höjt sitt pris

– Detta är en av de mest dramatiska prissänkningar vi sett på den svenska marknaden. När tre av fyra installatörer sänker priserna samtidigt skapas ett unikt tillfälle för husägare som funderat på solceller, säger Elias Bülow, medgrundare av HemSol.

Vad driver de svenska prissänkningarna?

Flera faktorer har gjort solcellsmarknaden till köparens just nu:

Pressade marginaler: Installatörer tvingas föra vidare de lägre hårdvarupriserna för att behålla konkurrenskraft

Ökad konkurrens: Med fler aktörer på marknaden intensifieras priskonkurrensen

Lagerfyllnad: Många installatörer vill minska sina lager inför hösten

Överkapacitet: Efter rekordåret 2023 har branschen byggt upp en installationskapacitet som nu pressar priserna

Ett av företagen sticker ut genom att ha höjt sina priser under sommaren – men bara till samma nivå som före de tidigare sänkningarna.

–Vi sänkte priserna hösten 2024, sänkte igen våren 2025 och har nu kunnat återgå till 2024 års nivåer, uppger installatören.

Det tyder på att vissa aktörer nu ser en stabilisering och återfår priskraft efter tidigare nedskärningar.

Solpaneler: Globalt prisras når svenska marknaden

Den globala överproduktionen av solpaneler har skapat en köparens marknad utan motstycke, vilket nu syns tydligt i de svenska installatörernas prissättning. Sedan september förra året har priserna fallit konsekvent månad för månad.

– Med våra enkätresultat som visar att 75% av installatörerna sänkt priserna ser vi hur de globala pristrenderna nu verkligen slår igenom på hemmamarknaden. För konsumenten betyder det fantastiska möjligheter, förklarar Elias Bülow.

För en typisk 440W solcellspanel innebär detta att grossistpriset sjunkit från cirka 563 kr (september 2024) till 497 kr (juni 2025) för en N-typ monokristallin solpanel. Detta innebär en prissänkning på 66 kr per panel eller nästan 12% på bara nio månader.

Teknisk analys: Varför faller priserna?

Prisfallet på cirka 11-14% sedan september 2024 drivs av flera faktorer som nu förstärks av den svenska marknadsdynamiken:

Massiv överkapacitet: Kinesiska tillverkare producerade på högvarv under våren 2025.

Fulla europeiska lager: Importörer sitter på rekordstora volymer.

Svensk priskonkurrens: Vår undersökning bekräftar att installatörer pressar marginalerna.

Svagare efterfrågan än väntat: Försäljningen i Europa har mattats av något under Q2.

Växelriktare: Priskrig gynnar konsumenterna

Växelriktarmarknaden följer samma mönster som panelerna, med kontinuerliga prissänkningar över hela linjen. Detta är en av anledningarna till att så många svenska installatörer kunnat sänka sina totalpriser.

Prisutveckling Växelriktare (SEK/kW)

För en typisk kW hybridväxelriktare under 15 kW avsedd för villor innebär detta att inköpspriset sjunkit från cirka 14 300 kr (september 2024) till 12 410 kr (juni 2025). Detta innebär en prissänkning ned 1 890 kr eller 13%.

Solcellsbatterier: Premium blir dyrare – går mot strömmen

Den mest överraskande utvecklingen står batterimarknaden för. Medan 75% av installatörerna sänker sina totalpriser, har premiumbatterier sett en stadig prisökning under hela 2025. Detta skapar en intressant dynamik där installatörer måste balansera lägre panelpriser mot högre batterikostnader.

För ett typiskt 10 kWh batterisystem har prisutvecklingen gått åt olika håll. Ett premiumbatteri har ökat från cirka 33 470 kr (januari 2025) till 36 680 kr (juni 2025) – en prishöjning på 3 210 kr eller nästan 10% på bara sex månader. Samtidigt har ett standardbatteri endast ökat marginellt från 19 190 kr till 19 580 kr för samma kapacitet.

Vad driver batteriernas prisutveckling?

Premiumbatterier har sett en stadig prisökning under hela första halvåret, vilket signalerar flera viktiga marknadstrender:

Kvalitet före pris: Konsumenter prioriterar långa garantier och beprövad teknologi.

Stabiliserad efterfrågan: Efter förra årets överutbud har marknaden hittat balans.

Teknisk utveckling: Nya funktioner som AI-optimering och förbättrad säkerhet motiverar högre priser

– Det är fascinerande att se hur batterimarknaden mognat. Trots att majoriteten av installatörerna sänker totalpriserna är konsumenter villiga att betala mer för kvalitetsbatterier, kommenterar Elias Bülow.

Så påverkar detta dig som konsument

Unik marknadssituation skapar möjligheter

Med 75% av installatörerna som aktivt sänker priserna befinner sig marknaden i ett läge vi sällan ser. Kombinationen av:

Rekordlåga panelpriser

Pressade växelriktarpriser

Hård konkurrens mellan installatörer

Säsongsbaserade kampanjer

…skapar perfekta förutsättningar för den som agerar nu.

Tre strategiska överväganden

Timing är allt – och nu är det rätt tid. Vår undersökning visar att marknaden befinner sig i en rejäl prissänkningsfas. Med solpanelpriser på historiskt låga nivåer och tre av fyra installatörer som pressar priserna finns starka argument för att agera inom de närmaste månaderna.

Jämför offerter – prisspridningen är stor. När 75% sänker priserna, 22% håller samma nivå och någon till och med höjer, blir det extra viktigt att jämföra flera offerter. Prisskillnaderna kan uppgå till tiotusentals kronor för samma installation till dig som slutkund.

Välj rätt batteristrategi. Med växande prisskillnad mellan standard och premium blir valet av batterilösning avgörande. Trots högre batteripriser kan totalkalkylen fortfarande vara mycket fördelaktig tack vare de låga panel- och installationspriserna.

Marknadsutsikter: Vad händer härnäst?

Kortsiktig prognos (Q3-Q4 2025)

Fortsatt prispress: Med 22% av företagen som ännu inte sänkt priserna finns utrymme för ytterligare prissänkningar.

Konsolidering: Några installatörer kan komma att lämna marknaden vilket på sikt kan stabilisera priserna.

Säsongseffekter: Historiskt har vi sett ökad aktivitet och kampanjer inför hösten.

Slutsats

– Vår undersökning bekräftar det vi anat – marknaden genomgår just nu den mest dramatiska prisjusteringen på flera år. För husägare som funderat på solceller är budskapet tydligt: bättre förutsättningar än nu kommer vi troligen inte se på flera år. Min rekommendation? Ta in minst tre offerter, jämför noga och agera inom de närmaste två till tre månaderna, avslutar Elias Bülow. 

Bild: Sebastian Ganso