När hydrauliken stannar gör arbetet det också. För många verksamheter innebär ett haveri inte bara ett tekniskt problem, utan ett akut avbrott mitt i kritiska moment, oavsett om det handlar om lantbruk, entreprenad eller i skogen.

Samtidigt räcker inte alltid standardlösningar i det nordiska klimatet.

– Den nordiska marknaden kräver andra produkter än många andra marknader. Kylan och hur utrustningen används inom bland annat lantbruk, skog och entreprenad påverkar vad som behövs. Det är kunskap vi som grossist måste ha, säger Daniel Bengtsson, säljingenjör på Kramp.

Det handlar inte bara om att komponenter ska tåla klimatet, utan också om att de måste finnas tillgängliga när de behövs som mest. I många verksamheter finns sällan utrymme att vänta, och därför är just tillgänglighet ett återkommande problem i branschen. Långa leveranstider på reservdelar och specialanpassade komponenter gör att stillestånd riskerar att bli utdragna.

– När hydrauliken stannar, stannar det mesta. Under säsong kan det få direkta ekonomiska konsekvenser om maskiner blir stående, betonar Daniel Bengtsson och fortsätter:

– I många fall är leveranstiderna långa från leverantörerna om produkterna inte finns tillgängliga lokalt. För någon mitt i en intensiv period är det inte hållbart.

Det är i det här läget som marknaden nu börjar förändras, menar Daniel Bengtsson. Efterfrågan på snabbare leveranser, bredare sortiment och teknisk support ökar i alla branscher.

Långa leveranstider pressar verksamheter

För att möta utvecklingen bygger Kramp nu upp ett mer lokalt anpassat hydraulikerbjudande i Norden, där fokus ligger på att minska stilleståndstiden för kunderna. Det handlar både om att bredda sortimentet och att stärka tillgängligheten.

En del av satsningen är investeringar i lager och logistik, där ett nytt distributionscenter i Danmark ska bidra till snabbare leveranser i den nordiska regionen. Parallellt förstärks den tekniska kompetensen och sortimentet breddas.

– Målet är att kunden ska få rätt produkt i rätt tid. Det är avgörande i den här typen av verksamhet, säger Daniel Bengtsson och fortsätter:

– Genom att arbeta mer aktivt med lagerhållning i Norden kan vi korta ledtiderna ytterligare. Men det handlar inte bara om tillgänglighet, vi erbjuder också teknisk spetskompetens inom hydraulik och specialanpassade lösningar. Det innebär att vi kan stötta kunder hela vägen, från att identifiera rätt komponent till att ta fram kompletta hydrauliklösningar med kundspecifika cylindrar, pumpar och ventiler.

Samtidigt handlar satsningen inte bara om att lösa akuta problem här och nu, utan också om att ta en tydligare position inom ett område som blir allt viktigare för många typer av verksamheter.

– Hydraulik är en central funktion i många typer av maskiner och applikationer. För oss handlar det om att säkerställa att de fortsätter fungera, även när förutsättningarna är som mest krävande, avslutar Daniel Bengtsson.